Excellent Business Plan

Pianificazione professionale di startup e imprese secondo un nuovo modello lean

The Excellent Business Plan è un testo che nasce e si è sviluppato negli anni in un connubio tra teoria e pratica, concepito durante una esperienza di lavoro ad Austin (Texas, USA), lanciando alla fine degli anni Novanta uno start up imprenditoriale.

Il testo rappresenta per manager o imprenditori interessati alla pianificazione una guida concreta e operativa alla costruzione di piani di impresa , dalla stesura della strategia e alle analisi di contesto competitivo e della domanda, sino ai passi operativi per la implementazione del progetto. Il tutto corredato da suggerimenti, approfondimenti tematici, casi di studio, riferimenti a ricerche o studi manageriali.

Questa settima edizione, a sei anni di distanza dalla sesta, nasce dopo due anni di ulteriori studi dell’autore, che ha analizzato da vicino il movimento lean nelle sue linee teoriche e pratiche di pianificazione veloce e iterativa. Dal confronto con il metodo tradizionale, l’autore concepisce un concepito un modello ibrido, riassunto nel CLIP, Complete Lean Investment Planning , che viene riproposto come nuovo e innovativo schema di analisi e pianificazione per startup e imprese. Tale modello combina infatti un approccio di analisi del contesto più approfondito (tipico della pianificazione tradizionale) con una apertura all’analisi dei feedback del mercato e della adozione di una strategia emergente, dinamica e soggetta a conferme continue sulla sua validità.

Tra le novità della settima edizione:

Nuovo modello di strategia
e pianificazione imprenditoriale

Coniugando i principali pregi delle due tecniche di pianificazione (tradizionale/analitica versus Lean/iterativa) nasce un modello ibrido: CLIP, Complete Lean Investment Planning, ampiamente descritto nel testo, un approccio dinamico ma al contempo di approfondimento alla pianificazione imprenditoriale.

Stile conciso, moderno ed efficace,
a slide e con infografiche

I concetti espressi in una slide e, in rari casi di approfondimento, in due. Lo stile essenziale, ricco di infografiche, è una vera innovazione di questa settima edizione: un format moderno, di presentazione dei temi in modo diretto ed immediato (replicando lo stesso format di redazione di un business plan).

Casi aziendali in nuovi contenuti
e format, disponibili online

I due casi aziendali, La Dolce Vita e Davidson Resort, sono completamente rivisitati nello stile, nei contenuti ed infografiche. business plan moderni, che nascono già come documenti di analisi e di presentazione, senza necessità di dover realizzare successivamente una sintesi per illustrarne i contenuti.

Definizioni e funzioni

Business Planning è l’attività di studio volto ad analizzare il contesto di un progetto di impresa, individuarne il mercato, studiarne i concorrenti, definire la strategia di sviluppo e completarsi con la redazione di piano operativo. In sintesi, traduce la visione imprenditoriale iniziale in un piano di azione vero e proprio, con il pregio di effettuare considerazioni e stime sul progetto si che spesso viene a modificarsi e a definirsi compitamente solo dopo questo processo di studio (e di verifiche sul campo). E il contenuto e l’analisi sono adattate alle molteplici finalità perseguibili dallo studio, indviduate dalla infografica.

Il business plan è l’output di questo processo, e dato che il percorso di pianificazione è dinamico ed evolutivo, si intuisce come anche il documento di sintesi debba essere periodicamente rivisto ed aggiornato. Il nuovo stile di redazione adottato dai casi aziendali, concepito a temi e a slide, risponde inoltre ottimamente al compito di facili aggiornamenti nelle varie sezioni del piano sulla base degli input di mercato e di decisioni del management.

Accesso alle fonti di finanziamento

Comprensione dell’ ambiente circostane all’impresa: definisce il mercato, la concorrenza, le strategie, il posizionamento competitivo.

Definizione della visione imprenditoriale e degli obiettivi perseguiti.

Utilizzo del budgeting nella quantificazione degli obiettivi e dell’analisi degli scostamenti come procedura di controllo dell’andamento dell’impresa.

Analisi della fattibilità finanziaria e attratività economica di un investimento, che si tratti di ampliamento di una attività esistente o di nascita di una nuova iniziativa.

Pianificazione delle strategie e determinazione del piano operativo in tutte le sue aree.

Definizione di un assetto organizzativo aziendale efficiente oltre che coerente con gli obiettivi, e chiarificazione dei compiti delle responsabilità del personale coinvolto.

Il modello del CLIP, Complete Lean Investment Planning

L’autore propone un nuovo modello concettuale e altretanto percorso logico nella valutazione e implementazione di un progetto imprenditoriale. Con la fase di Planning iniziale a sua volta scomposta in cinque passaggi (originality, feasibility, marketability, sustainability), seguita dalla esecuzione (Implementation), dalla fase di valutazione della performance (Evaluation) seguita dalla crescita (Growth, scalability) o dalla revisione del piano (Revision).

per saperne di più: https://cliplanning.com/

A chi si rivolge?

imprenditori

Per la comprensione degli scenari di crescita, l’indirizzo strategico dell’attività, e la valutazione del valore di mercato dell’impresa.

Manager

Per la gestione d’impresa, l’organizzazione del team, l’implementazione del piano di marketing e la redazione delle previsioni economico-finanziarie.

Studenti

Per approcciarsi al tema della pianificazione imprenditoriale, imparando a tradurre in un documento organico e completo lo studio dell’impresa e della sua strategia di sviluppo.

Per approcciarsi al tema della piaIl libro si rivolge cosi ad una ampia platea di imprendtori e manager, ma anche a professori o studenti in ambito master, grazie a oltre vent’anni di esperienza sul campo e centinaia di imprese o investimenti supportati nella pianificazione e avvio operativo. Oltre a contenuti avanzati, come l’analisi della performance strategica di una impresa, e un processo logico di pianificazione d’impresa estendibile a ogni tipologia di business.

Struttura di un Business Plan

Al di là del particolare profilo che può assumere, il business plan si compone di due parti o macro-aree di lavoro: la parte iniziale, descrittiva, e quella successiva, che contiene i dati economico-finanziari.

Sezione descrittiva

E’ la prima parte del piano, che oltre a includere la presentazione dell’impresa o del progetto e la visione imprenditoriale, si compone di quelle analisi e studi necessari per una corretta comprensione del mercato, della concorrenza, del prodotto/servizio offerto e del piano strategico e operativo.

Sezione finanziaria

La seconda parte dell’analisi copre molte aree di analisi di investimento e di bilancio. Attraverso la delicata operazione di costruzione di ipotesi di scenario, interpreta i dati raccolti attraverso la costruzione di schemi di calcolo che guidano il lettore nella valutazione del progetto.

Il percorso dell’analisi nelle redazione di un business plan

1. Descrizione del business e del contesto

Presentazione dell’azienda / progetto, dell’offerta, e analisi di mercato e del settore.

Finalità: Esplicitare e strutturare l’offerta per aree di business alla luce del contesto del mercato e del settore.

2. Strategie e posizionamento

Esposizione delle strategie adottate e del posizionamento competitivo ricercato.

Finalità: Condivisione chiara e coerente delle strategie aziendali e valutazione del rischio imprenditoriale.

3. Piano Operativo di avvio

Stesura di una guida su tutte le decisioni in materia di localizzazione, produzione e marketing.

Finalità: Tradurre il pensiero strategico e le deliberazioni intraprese in un piano di azione concreto con tempi e modalità.

4. Struttura e management

Valutazione risorse umane, struttura societarie e assegnazione di compiti e ruoli organizzativi al team interno ed esterno.

Finalità: Comprensione dell’adeguatezza delle risorse disponibili ed analisi delle competenze necessarie al raggiungimento degli obiettivi.

5. Le risorse di finanziamento

Definizione delle fonti finanziarie da attivare per sostenere la crescita o la riorganizzazione dell’attività.

Finalità: Individuazione delle fonti di copertura finanziaria e studio di come ottenerle.

6. Schemi economico- finanziari

Redazione delle proiezioni inerenti i risultati economici e finanziari attesi.

Finalità: Valutazione della redditività attesa e del fabbisogno di capitale.

Il testo va oltre la redazione dei contenuti di un business plan completo, grazie ad approfondimenti sulla analisi di performance strategica, sulla implementazione del business plan, sul tema del controllo della gestione e sulla valutazione degli investimenti. Per chiudersi con 2 casi di studio completi e esaustivi di schemi e tabelle.

Valore aggiunto

Best-seller di riferimento nella pianificazione imprenditoriale da oltre 22 anni, giunto alla settima edizione

Libro rivolto sia ad utenza professionale (imprenditori, manager, professionisti) che accademica (studenti universitari e Master)

Testo sempre aggiornato con approfondimenti, casi e focus tematici, guida per pianificazioni imprenditoriali e valutazioni di aziende

Pubblicazione tradotta e distributa sui mercati internazionali dal 2000, con oltre 20,000 copie vendute.

Modelli e schemi originali, nati da esperienza pratica e studi dell’autore in tema di strategia, marketing e organizzazione.

Approccio alla pianificazione nato dalla fusione del metodo anglossassone con quello europeo.

Modello di ddi pianificazione innovativo basato sul modello CLIP (Complete Lean Investment Planning)

Esempi di studio nati da casi concreti di progetti internazionali in ambito retail e hospitality.

Testimonials

Italia (Inviato da: Paolo)

Hace poco compre su libro "El Plan de Negocios". Me parece un excelente libro y ha sido una de las mejores inversiones que he hecho en esta materia ultimamente. .......muchas gracias por su ayuda y por tan buen libro,

Argentina (Inviato da: Eduardo)

Hace poco compre su libro "El Plan de Negocios". Me parece un excelente libro y ha sido una de las mejores inversiones que he hecho en esta materia ultimamente. .......muchas gracias por su ayuda y por tan buen libro,

Argentina (Inviato da: Miguel Angel)

Al Dr. Antonio Borello Me dirijo a Ud.con el objeto de felicitarlo por el libro plan de negocios. Es muy util y en especial la forma que abarca cada uno de los temas. Ruego continue editando sobre el tema en especial con el contenido y la claridad con que aborda los temas. Saludo a Ud. muy atentamente. Cr. Miguel Angel Del Bo un lector agradecido.......

Santiago - Chile (Inviato da: Alvaro)

Estimado senor Antonio Borello: en primer lugar quiero felicitarlo por su trayectoria empresarial, academica y por su interes por compartir su experiencia a traves de importantes publicaciones. Es mi interes desarrollar estrategias para la modernizacion de algunas empresas, como tambien enfrentar la creacion de nuevas subsidiarias y lineas de negocio. Para lo anterior estare muy agradecido si Ud. me recomendara las publicaciones suyas que mejor me puedan servir de marco para mis proximos desarrollos. Agradeciendo desde ya su gentil colaboracion le saluda atentamente, Alvaro Gerente de Desarrollo

Cagliari (Inviato da: Marcella)

Egr. dott. Antonio Borello, sono una laureanda in Economia e commercio ....la ringrazio anticipatamente e le faccio i miei auguri per il suo libro, perchè per me è stato un punto di riferimento chiaro ma mai banale.

Argentina (Inviato da: Blasco)

Hola Profesor, mucho gusto en laudarle. He leido su libro, el que me parece muy completo y bastante didactico. Sin embargo, no he entendi algunos cuadros, como el que aparece en la pag. 13, en el aparte 1.3.1 Ciclo de Vida, donde se relaciona el Producto y el Mercado, con dos variables: Nuevo y Existente. Si pudiera hacernos algun comentario, le agradeceria.

Autore:

Kingsley Antonio Borello

L’autore, Kingsley Antonio Borello, è esperto in pianificazione e strategia di impresa. Oltre che serial entrepreneur, svolge attività di consulenza sia a start-up che ad aziende avviate, supportando manager ed imprenditori nella valutazione dei loro progetti e nello sviluppo del loro business, ed è invitato a docenze in tema di business planning presso università o scuole di management.

E’ inoltre autore di numerose pubblicazioni e articoli in materia di management, strategia, finanza e marketing. Per un profilo più approfondito, si rimanda al sito personale:

www.kingsleyborello.com

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